如何激励销售人员

激励设计得好，销售员会奋勇争先，充分发挥其潜能;激励做得不好，只会适得其反。因此，激励要用对方式方法，如何有效激励企业的销售人员?本课程将从员工需求出发，剖析激励的内容、原则、模式、与规划，帮助企业运用恰当的方式激励销售人员，提升销售团队工作积极性，让销售团队像打了鸡血一样去战斗。

课程大纲：
一、把握需求，设定愿景
1、员工最需要的东西
2、动态变化的需求
3、需求是可以引导的
(1)帮助员工认清自己的需求
(2)引导员工将个人需求与企业发展相结合
(3)因势利导，无为而治
二、虚实结合的激励内容
1、激励研讨
(1)激励与薪酬的设计研讨
(2)研讨结果
2、虚实结合的激励
(1)夯实物质基础
(2)做足精神文章
三、激励设计的基本原则
1、激励设计的五大原则
(1)绩效标准
(2)目标导向
(3)适时激励
(4)公开公平
(5)协作共赢
2、多元激励设计的结合
(1)精神与物质相结合
(2)过程与结果相结合
(3)数量与质量相结合
(4)个人与团队相结合
(5)眼前与长远相结合
(6)拎得清与拎不清相结合
四、系统概括的激励模式
1、目标
2、动机
3、内心权衡
(1)正强化
(2)负强化
4、行动
5、结果
6、回馈
五、实用有效的激励规划
1、培训提升
2、度假旅游
3、金钱奖励
4、晋职提升
5、先进优秀
6、演讲分享
7、股权分配
8、最高荣誉

下载地址已隐藏，加入会员后显示

加入会员

版权声明

1、本站所发布的一切学习教程、软件等仅限用于学习体验和研究目的；请自觉下载后24小时内删除，严禁用于其他用途，如果你喜欢教程，请支持正版教程软件，得到更好的正版服务，本站内容全部来自网络，版权争议与本站无关，如果您认为侵犯了您的合法权益，请联系我们删除。发送微信omantoo

2、对于不当转载或引用本网站内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失，本网站不承担责任。

3、对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本网站内容者，本网站保留追究其法律责任的权利。