解决这三个难题 淘宝钻展绝对带量

解决这三个难题 淘宝钻展绝对带量

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2011年钻展上线以来一直被一些商家忽略，那个时候的自然流量很好所以掌柜忽略了，随着这几年淘宝手机端和竞争压力，店面流量完全不够，钻展就和百度竞价产品一样水涨船高。我刚开始做的时候价格已经到一块了，当时因为是新店为了引流硬着头皮做了三次，因为是从宝华网那边代发货，他们包邮费我在成本上没有浪费多少，但是看着那些钱花花的没有确实惊心动魄的。钻展现在该不该做，要不要做看完我下面写的掌柜自己把握。

1、钻展钱花不出去（应该是小白淘宝商家的困惑）
(1)定向圈定人群不准
这个很容易理解，钻展是展示型广告，如果展示不出去，自然是花不出去钱，如何解决这个问题，看截图：
大家都知道自主添加店铺的人群度是非常精准的，那我就圈了这么点人，你预算500也花不出去啊!

(2)钻展出价不合理
这个也很容易理解，钻展是智能竞价的，所以谁的出价高，谁就优先展现，你出价低了，自然没有展现，没有展现，钱自然花不出去，这个就不需要截图了。

(3)时间选取不合理
时间这个维度是大家比较容易忽略的，除非那些所谓的”土豪”，时间会选取全天，不然大多数人在时间选取上还是比较慎重的，因为不想把钱花在不该花的时间段，如中午和下午下班回家的时间。这时候问题就出现了，大家也知道上班时间的展现是最好的，大家都增加溢价，你怎么选呢?这边给大家一个建议，既然下班的时间大家都不在电脑前，那他们都是通过什么方式上网的呢?你懂得!
小窍门：在添加自定义店铺时，别忘了把自己的店铺加上

2、钱花出去了，成本太高
这是大多数钻展推广人员遇到的第二个问题，在经历过初期的定向、溢价调整后，发现我们钱哗哗的出去了，但是点击成本比行业要高出一大截，原因呢?
(1)素材设计问题，点击率太低;
(2)目标人群定向不精准;
(3)溢价不合理。
针对这几点，我们再一一剖析!
(1)素材设计问题，点击率太低
这个估计是所有推广人员都知道的问题，所以他们反复找设计做素材，结果设计给累得辞职了，素材的点击率依然上不去，因为你不知道什么样的素材点击率会好，贴张图，我们分析下好素材具备哪些特点：
好的设计，必须具有1个明确的概念/主题。设计要人人都能看的明白，而不是自娱自乐。

文案精准而精炼;
内容主次层级清晰;
设计是用来沟通的，而不是装饰的：学会少即是多，有失才有得;
设计“3”原则：最多使用两三种字体;最多使用两三种主色;
设计布局的2大要素：黄金分割布局;适当留白。

(2)目标人群定向不精准

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