校长yo 发表于 2021-8-18 10:44:22

跟罗巍学保险销售：怎么卖“家庭保单”（完结）




前段时间听罗巍《跟罗巍学保险销售》，然后了解到了得到，随后深入学习了罗巍的关于保险销售的课程，感觉还是挺好，我将认为比较受用来自一线的保险销售智慧的点分享给大家。

跟罗巍学保险销售·怎么卖“家庭保单”

1、 实现“一客多单”：家庭保单的本质就是“一客多单”，怎么在尽可能低的拉新成本和沟通成本下，把单个客户的价值最大程度挖掘出来，是做销售的共同目标。这门课，罗巍会带你看懂“一客多单”背后的销售逻辑和说服技巧，你可以把它平移到其他销售场景中。 2、 详尽的销售步骤：从怎么收集客户信息？到你的公文包里都该准备什么？再到怎么设计保险建议书？怎么做到家庭保单的最大成交额？最后到怎么回应客户的拒绝？每一步都给你具体的方案和指导。其中，每一步操作的关键是什么，为什么要这么做会有效，才是销售的核心秘诀。 3、 独特的发问技术：罗巍最厉害的地方在于，引导客户自己说服自己下单。这背后是一套独特的发问技术。我们把它叫做“罗氏发问”，这套方法非常适用于挖掘客户需求，打消客户疑虑环节，在销售中的关键时刻会成为你的必杀技，这套技术会反复出现在课程里，帮助你熟练掌握。


124.跟罗巍学保险销售：怎么卖“家庭保单”（完结）
├┈00发刊词｜如何实现“一客多单”？.m4a
├┈00发刊词｜如何实现“一客多单”？.pdf
├┈01为什么要学做家庭保单？.m4a
├┈01为什么要学做家庭保单？.pdf
├┈02掌控：如何提前了解你的客户？.m4a
├┈02掌控：如何提前了解你的客户？.pdf
├┈03准备：拜访客户时必须带什么东西？.m4a
├┈03准备：拜访客户时必须带什么东西？.pdf
├┈04预案：如何提高保险建议书的命中率？.m4a
├┈04预案：如何提高保险建议书的命中率？.pdf
├┈05加码：如何做好家庭的全面、足额保障？.m4a
├┈05加码：如何做好家庭的全面、足额保障？.pdf
├┈06说服：怎么解决客户下单前的疑问？.m4a
├┈06说服：怎么解决客户下单前的疑问？.pdf
├┈07 ｜ 研发者手记：面向未来的家庭保单.m4a
└┈07 ｜ 研发者手记：面向未来的家庭保单.pdf


**** Hidden Message *****

zhx981388 发表于 2021-8-20 11:04:34

弱弱的冒个泡！感谢无私分享！

xiaotao321 发表于 2021-8-21 10:08:20

帮帮顶顶！学习了 确实不错

梦百千 发表于 2021-8-22 16:03:37

路过，学习下

wuyuecncom 发表于 2021-11-25 00:11:38

楼主辛苦了！路过，学习下相当不错我是个凑数的

海上孤灯 发表于 2022-6-11 16:28:46

找到好贴不容易

悠然网络 发表于 2022-7-14 11:18:16

谢谢分享！相当不错

qswz119 发表于 2022-12-20 15:34:41

11111111111111
页: [1]
查看完整版本: 跟罗巍学保险销售：怎么卖“家庭保单”（完结）