校长yo 发表于 2019-6-23 11:58:33

【客户痛点】深挖客户真实需求的完美攻略



【客户痛点】深挖客户真实需求的完美攻略销售人员不仅要掌握客户的浅层需求，更需要深挖客户的潜在需求，以此转化为夺单的关键。本课程将分享探寻客户需求的有效技巧与策略，擅用事实调查，利用“望闻问切”诊断方法直击客户痛点，实现快速成交，轻松实现业绩倍增。
课程大纲：
一、事实调查：增强销售说服力
二、挖掘客户需求背后问题
1、销售来源于掌握客户需求
2、如何才能探寻到客户的需求
3、发问——销售成功的开始
4、倾听与提问
三、探寻需求的技巧
1、探寻客户需求的意义
2、探寻客户需求的方法
(1)潜在客户的类型及客户需求的种类分析
(2)探寻客户需求的五个步骤
(3)探寻客户需求的“望闻问切”
3、探寻需求过程中的五个误区
四、SPIN需求探寻及引导模式
1、SPIN销售法的定义
2、SPIN销售法的意义
3、SPIN销售法的应用

**** Hidden Message *****


折翅双鱼 发表于 2019-6-24 21:30:25

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陈生75 发表于 2019-11-11 11:08:27

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tonglefu 发表于 2019-11-20 23:04:08

深挖客户真实需求的完美攻略

梦想家 发表于 2020-2-17 03:58:43

看帖回帖是美德！谢谢虚拟宝库网分享！

907470280 发表于 2020-5-15 16:37:09

小冰 发表于 2020-6-9 13:05:34

谢谢楼主！沙发！沙发!我抢沙发~

363439994 发表于 2021-3-15 15:46:20

支持一下:lol支持一下:lol

二手玫瑰 发表于 2021-6-16 10:16:24

看帖回帖是美德！学习了 确实不错相当不错

莲子 发表于 2022-6-8 21:34:17

写的真的很不错

悠然网络 发表于 2022-7-23 13:37:30

谢谢分享！写的真的很不错
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