开了6年的淘宝店，分享下我的几点经验
本篇分享一些淘宝C店的经验，天猫商城店铺的不适用。很多人都有想开自己淘宝店铺的想法，不管辞职还是兼职着做，首先态度决定一切，想做好一件事情，就全心全意的去做，那样一定会有收获，不建议自己边做工作，边开淘宝店铺，精力不足，与其开淘宝店铺，还不如去兼职一下你目前工作相关的一些事情，说不定比自己开个淘宝店铺挣的多。选货：只选适合的淘宝做到今天，首先你要有自己的进货渠道，尽量不要随便网上找加盟，对淘宝商品进行一下分类，哪些竞争超级大，哪些竞争小点，一定要有一个规划，适合自己的。什么叫适合自己的，就是资金的投入，然后再根据资金的投入来选择自己想卖的商品。目前淘宝卖的好的，都是有自己特色，个性化的商品才卖的好，另外质量是关键，别想着什么便宜的，量走的大了，你自己都忙不过来，没有挣到钱，还把自己累个半死。做好一个长期的规划很重要的，给几点建议：1、找利润稍微高点，有特色一点的产品，这样的东西应该竞争小点，虽然可能量不是很大，但是不累也比较容易挣钱一点。2、关于新店的推广还有一些需要注意的事项，推广这个是很多人都觉得头疼的，好多新店因为没有推广开，导致无流量，从而关闭店铺。选择适合的运营工具新店开张的时候，都不会太忙，所以，可以到新媒之家学一些以前老卖家的经验，对小白来说，尤其重要。另外尝试着写一些东西，不管是求助帖还是你的疑惑帖子，相信淘宝的卖家都能给你一定的帮助，不要直接发基本无意义的帖子，只要你说的东西能获得别人的认同，别人自然会去你的店铺看看的，收藏你的店铺和宝贝，会对你产品的排位有点帮助。前期做下这个是必要的，这相当于你学习的同时，还有人帮你。关于淘宝站内付费推广，一般就是直通车、淘宝客、钻展和麻吉宝，一定要明白这四个常用的到底是怎么一回事，可以自己百度，都说的很详细的。这里要强调的是，一定要知道自己的商品定位的什么人群，比如是大众的，那么钻展的效果会比直通车好；如果你的客户范围比较小，那么用直通车更好，相当于用导弹去打这些人群；淘宝客，要你的商品利润很高，而且走量大，淘宝客的推广才会有人帮你推广；麻吉宝是手机淘宝，如果你的东西是快消品，不是需要大量咨询的，请一定重视这个麻吉宝，应该会有很大的作用，如果是需要大量咨询的，那么麻吉宝的作用会小很多，而且麻吉宝才是真的很烧钱的。想清楚再打造爆款现在不少论坛或者一些老师讲的都是，打造爆款，带动其他的商品销售，但是爆款不是那么好打造的，姑且不说真打造成爆款了，你有那么多货发没有？请人帮你发货的代价都是不小的，所以这里请不要一头脑子热，就去打造所谓的爆款，那么你很可能怎么死的都不知道，千万要慎重。适时的评估一下自己有没有那个能力，别打造爆款导致自己的店铺关闭，得不偿失。始终强调的还是商品质量要好，另外最好物美价廉一点，以服装为例，淘宝上面同款的衣服，不同价格的多了，但是往往卖的贵的，质量好的，还是很有竞争力的，人家都会标注别人仿制我们，对两款商品做一个比较，当然你前期遇不到，但是只要你质量好，顾客都会再来的，千万别做搬石头砸自己脚的事情。如何做导购开店，对待顾客的态度一定要好，特别是开C店，如果顾客要讲价，即使你的商品利润很低，没有办法再少价格了，也要想想能不能让顾客多买点东西，然后包邮，或者少价格，送礼品什么的，现在的人，都有占小便宜的习惯，你完全可以利用这样的心理，转换为店铺成交的单子，即使顾客不买的，也要和气生财，千万别轻易得罪任何一个顾客。另外根据自家商品的定位，到合适的论坛去写一些帖子，只要不忙的时候，就可以写，然后最好站在客户体验的角度去写，比如食品卖家，就写一些分享帖子，尽量不要写的明眼的人一下就看出，你就是卖家，现在的人都讨厌所谓打广告的，这个是一种抗拒心理，是没有办法避免的，作为商家，也讨厌别人来推销他们的服务，所以这点你一定要定位好自己的产品，那样做了事情，回报才容易些，不然你辛苦的做了很多事情，没有回报，你都会对自己没有信心的。具体来说，可以不着痕迹的发一下商品图片，而图片上面不小心就印着淘宝店铺的名字，或者商标，留的这些东西要让顾客很轻松的能在淘宝找到你，而且精准的找方法，多去定位一下你自己的竞争对手，不同时期有不同的竞争对手，去看看别人店铺的优点，对比了你竞争对手的优点，才能知道自己的不足，看的多了，你自己就知道别人是怎么做的了，为什么要把宝贝放在那个位置，为什么要做那个活动。店铺装修的钱不能省关于淘宝店铺装修的事情，一个好的店铺，是能吸引不少顾客流连忘返的，所以每个月花点钱买个好的模板，请个淘宝美工帮你装修下店铺，预算控制在600元内，差不多了，一些必要的投入是需要的，不要什么都舍不得，只有舍得了，才能获得更多，当然，不是叫你盲目的去做，相信个人都有自己的判断。至于什么百度推广和百度竞价什么的，先不要去做，一个花销大，而且都是针对的人太广泛了，前期做好淘宝就不错了，来淘宝的人，应该都是有购买倾向的人，而百度的未必是想购买的。以后你做大了，再说这些东西，当生意好了，获得利润了，要学会投入更多去推广自己的店铺和宝贝，不要挣了一点小钱，然后就停滞不前，很多时候，在你停滞不前的时候，别人就在追赶你，你就会落后。
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