阿狼的思维电商分享直通车拖价玩法-阿毅
这次专程给大家分享：直通车如何拖价，也是最近实操的一个案例，从ppc13元一个点击 拖价到 1.3元，还可以继续拖到几毛钱的案例。这是 女士内裤 类目。 我也是第一次操作这个类目行业优秀点击率是 6%左右客单价不高 30来块 好多条买过都知道虽然便宜 贼舒服 男女都有的这种
上面是9-23开始操作拖价的 ，这个车之前很少去开，所以直通车账户权重特别弱，加进去的质量分基本在 6分 7分左右， 行业均价在1.8左右，这个出到10块钱还没有多少展现的这种。当时老板自己开 出价18元 扣费13块多点击率勉强达到 4%现在直通车有出现类似这种情况的打1111这么多人车抛锚了
好，那我们正式开始：前面还是根据上次分享上分的方法：晚上分享很短，但是对你们提权重绝对有非常大的帮助让你们对拖价的一些逻辑有很清晰的认识
第一步：先选择一个点击率比较高的主图；这步 大家都懂么
没人回答；老师：嗯 不错 看来图问题不大第二步：选择点击率较高的前面几个词；这个也懂吧
第三步：把没有点击的地域统统删了这一步也是 取前面最优秀的 10-15个地域
同学：以多长时间的来看老师：@中山 灯具 詹象平 2天就可以看出来
这个测图的过程需要点耐心，点击率不高的情况下不要轻易开始，后面投的钱是个无底洞。有没有车图一直测试不出相对好点的点击率的？ 有的打1111111这个问题是这样子的，要么你们加的词太多了，计划中很多点击率非常差的也留下来每天在那边开，要么是出价太低了，排名靠后，点击率是怎么做都不会高。
如果上面步骤都没错，依然点击率低，说明图有很大问题，关于标品车图，更多的是 差异化，既能让人看出是产品，又觉得非常有意思的图
一个新计划过来，第一轮是加入几十个精准的词，大词根二级词都可以，精准匹配去烧完100个点击，或者更多，如果烧完后，发现并没有点击率比较高的车图，可以吧最低的那几个删了，重新添加进去新的车图进行第二轮的测试。直到测试一组高点击率的车图
大家先看看有什么疑问 可以提出来 这步同学：用炮灰计划测试么，直到测试出来，才正式开始老师：@车品-深圳-彭(104号满➕jie446849) 对其实是在复习上次 上分课程
直通车要上分，要上权重，要拉ppc，最基本的就是需要高点击率的车图，这个是决定你后面能不能把车驾驭好非常重要的一个环节。
现在大部分都是在做无线 pc很少去开 除非特殊类目 pc占比很大，但是pc总体点击率都很低同样无线pc 是1万的展现 无线可能有 500个点击量 pc 只有50-100个占比很小了
有的同学可能会问，那什么样算好的车图呢，多少点击率算合格？ 有没有这样的疑问呢？有的打1。11111这一步我也给大家考虑到了哈这个根据个人经验，点击率4%-5%算及格，5-6%算良好，6%以上优秀，这个不同行业不同情况，具体问题具体分析。
老师：点击率是如何产生的？大家说说看同学：点击量/展现同学：展现后点击出现的老师：点击率=点击量/展现量 点击量是如何产生的？老师：展现是你通过出价 淘宝给你的展现 点击量呢是如何产生的老师：大家互动理解下 对错不要紧 错了课后改正同学：图片老师：点击量是不是 用户浏览到你的产品后 因为喜欢所以点进去的呢
所以我理解 任何产品 点击率及格 优秀都可以参考上面个来大家同意么？
当时在不卡地域，不开人群情况下，添加了几十个大词之后，测试了3天，测出了一个点击率相对较平稳在5%左右的车图。然后就用这个图开始上分，做计划权重几十个词是边开边筛选的，不是一直开这几十个
同学：老师，内裤算标品吗？老师：算
这个类目还是比较难的，前面一开始点击率不管如何测试都在3-4这样子，还是出非常贵价格顶到首屏 前三去的，如果以这样子的方式开启你的直通车飙车之路，还没走多远就马上翻车了。后面那些拉ppc，提搜索流量，都是浮云。
23-28一直在做测试 测了十多张图
当测到一张点击率合格的图之后，把其余的创意都切换成高点击率那张图，创意选择优选。
同学：有些创意图，开始小流量点击率还可以，流量 一多，点击率就下来，这种怎么办老师：@浙江-女装-周太尉 要hold住 不要盲目去出价 一会儿就崩盘了
这里要说下几个方案，根据开车习惯不一样，创意要留2个，开优选也可以，要留4个优选也行，要留一个，删除其他三个数据差的 开优选也行我的习惯是吧其余三个都删了，就留下最优秀的那个去做权重然后进行第二轮的测试：
测词：符合这个图最优秀的词，把其余表现不好的词删除为了安全起见 大家可以选择2个创意，比如一个不小心换了图或者改动了什么东西，另一个还依然保持权重，支撑整个计划
关键词需要精准还是广泛匹配，一般一千以下点击指数的词可以广泛，一千以上的开精确匹配这个也根据个人习惯来，有的把一万以下 广泛，一万以上精准也行
同学：两个创意 都用那个最有秀的图 是不老师：@山东+小家电+小田 是的同学：创意图一样，创意标题不一样是不？老师：标题可以一样 可以互补 都行
测地域：符合这个图最优秀的地域，把前面10-15个优秀地域留下，其余全部删除细心地会发现 我在复习上次的上分流程，是的 这个非常重要，整个车权重的基石
同学：把其他三个创意只开pc，点击率高的那个只开无线，这样可以吗，关机那次pc端都出价0.05元的@阿毅老师：@深圳-女装-肉松 可以的，不删除也行 不让他展现
建议把所有测试工作用一个计划来作，然后所有数据测试完成，再重新开一个新计划来进行正式推广，这样对计划的初始权重有好处；
也就是前面那个是作为炮灰计划这是把点击率从合格优化到优秀的步骤，需要多次磨，才能把点击率做到很高，一点要耐心去磨。
这是把点击率从合格优化到优秀的步骤，需要多次磨，才能把点击率做到很高，一点要耐心去磨。
鸡血来了打起精神鼓足干劲
拖价的核心：烧钱的速度决定拖价的幅度，烧得越快，可以拖价的幅度就越大。
胆大心细 心态要好什么时候烧钱会快呢？ 大家说下同学 ：权重上来了 关键词贵爆发期 烧的快，还心疼！ 出高价，点击上来了 出高价，烧最快老师：没错，是计划权重上来之后，关键词同样出价情况下，排名更靠前了，点击率变更高了。我们就可以降低出价，让它回到原来的位置
没错，是计划权重上来之后，关键词同样出价情况下，排名更靠前了，点击率变更高了。我们就可以降低出价，让它回到原来的位置这一步还有个千人千面的影响，不知道大家有没有发现，车开的好的，点击率越开越高，转化率越来越高，有的打 111111同学：@阿毅 所有词都调价格吗？还是调时间折扣呢？老师：@广东 服装 虚竹 一开始单个词进行调价大家看看这个计划开的数据
这是判断车开的理不理想一个参考到后面什么都没动，就是一直动关键词出价 一直拖下来我这个是卡首屏的去拉点击，所有首屏价天天降低，一直都是出首屏价格首屏价格不准确，但是针对我们自己的计划是可以参考的，总的来说要观察关键词数据表现好坏
同学：卡首屏，然后调价？-调关键词出价？-出价不是出前6名不动吗老师：比如今天首屏价格4元 我就出4元 明天 3.5元 我就出3.5，反正一直降同学：@阿毅 老师，有个别词吃掉了预算，怎么办？而且是这个词，出价低展现多的，然后其他词出价高，却拿不到展现。。。有这种情况的，怎么办呢？老师：@广东 服装 虚竹 如果这个词不错，就养这个词 养到权重上来添加 跟这个词相关2-3个词 继续养
那么当你的直通车烧钱速度变快了，你应该如何拖价？
同学：我经常是一个词，吃掉八十的预算老师：@湖南-女装-荞麦 是正常的同学：@阿毅 我是每个词统一出价，和每个词不同价格有差别吗老师：@..广东－3c－杰根据不同类目来，可能你统一出价2元 数据依然表现好，这个是可以的，当烧完一段时间看到某些词表现不好 要开始 调整了
这个词要有价值 不要没有价值 让他乱吃，那就是乱烧钱
拖价的前期，建议通过单个关键词调价来控制排名，不要用时间折扣，两个原因，一是每个词可以拖价的幅度不一样，另一方面，时间折扣是到拖价最后期，关键词价格没法拖的时候再用，效果会更好，可以把价格拖到更低
同学：意思 每次出首条 ，如首条3元，明天2元了，就出价2元，是吗老师：是的 我之前是这么操作的，因为点击率测不出高的只好干首屏
从时间点来分析，烧钱速度：假如之前烧500元需要6个小时，权重上来之后，烧500元可能就只需要2个小时，中间少了4个小时就是我们拖价的空间，我们可以算好后把价格托到烧6个小时能烧完。
那为什么这次能拖价幅度这么大，原因在于点击率，如果你点击率一直都很高，并且保持点击量的递增根据排名原理=关键词权重*出价，关键词权重是和质量得分来表示，所以随着你的点关键词权重提升，我们可以把价格出低，这样你的综合得分不会变低，依然保持比较好的排名和展现概率，这就是拖价法的核心原理这一步能看明白么？明白打 111111漂亮 继续哈 ！
根据ppc公式原理=下一名出价*他的质量得分/你的质量得分 来看，随着你保持高点击率的数据，持续加大点击量，你的关键词质量得分变大 10分+分母变大，ppc就减下来举个温柔点例子：比如在测试高点击数据情况下，你出价是3元第一天，烧了100个点击量，扣费可能变成 2.8第二天烧了200个点击量，扣费可能变成 2.5第三天烧了300个点击量，扣费可能变成 2.2第四天烧了500个点击量，扣费可能直接 1. 8
同学：老师，同一天卡首屏出价，但不同时间段首屏的出价是变动的，不一样的，怎么办呢？老师：要确保同一个时间段 上10分分享有提到的
关于拖价需要注意的点：**** Hidden Message ***** 2222222222222222222222222222 电商分享直通车拖价玩 有道理。。。有道理。。。
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