直播间不出单?这里有4个快速出单技巧!

校长yo

抖音电商一直动作不断!
抖音盒子APP上线、抖音APP首页内测商城入口、新增送货上门服务以及短视频评论区可推广抖音小店!
每一个动作的背后,都彰显着抖音电商的野心以及商家所面临的新挑战、机会和巨大流量入口。
转入今日正题:新起的直播间,如何才能快速出单呢?
以下四个维度,需要大家格外注意!
NO1:憋单到底在憋什么?
很多商家可能都听说过“憋单”。那么,憋单到底在憋什么?憋单主要憋的是人气!如果一个新起的直播间,本身流量和人气就不足,那么憋单显然也是没必要的。
正确憋单的核心玩法是:将一款比较受欢迎的产品当成福利品,通过话术来凸显其价值,然后再制定一个非常优惠的价格做福利。
随后,主播可以在直播间说:“今天9.9元秒这个产品,大家需要帮我点点赞,点赞到五万做这款福利品的秒杀......”
我们这样做的目的是什么?就是通过福利品带来的直播间人群的停留,然后用这个时间来介绍其他利润款产品,当然利润款介绍需要短平快。
也就是说,憋单通过憋住人气,进而售卖利润款。
NO2:前两场直播必须要出单吗?
是的。前两场直播必须要出单,因为不出单是打不上产品、人群以及价格标签的。但是我们出单要有技巧:
一方面,前期出单最好是正价出单,因为正价出单是最有权重的,低价出单权重不高,没有效果的。
另一方面,前期出单需要考虑到阶梯递增的问题,也就是2-4-6-8-10的规律递增。如果递增不了,需要结合一些补单技巧,适当补单的目的很简单,就是为了不断节奏。
NO3:低价福利拉直播间人气可以吗?

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