关于淘宝宝贝溢价的新思维,值得一学!

校长yo
关于淘宝宝贝溢价的新思维,值得一学!

当前淘宝市场同质化现象十分严重,价格竞争十分激烈,你39元包邮的的时候,他29元包邮,这样不断把自已利润压缩,长此以往迟早会两败俱伤。另外很多时候面对着销量那么高,价格又比自已低的时候,总会感觉公司定价高得离谱,肯定没法卖了。可是真的是这样吗?其实建议大家可以找出产品的差异化,这样就可以避免价格战,也给一个给消费者购买理由,更有说服力,下面以水杯为例说明一下。

1.产品本身的使用价值
卖产品本身的使用价值,只能卖5-10元左右的价格。如果你的产品只是一个普普通通的杯子,每个店铺都卖差不多的,放在一个视觉一般,销量一般的,客服一般的店,也许它最多只能卖10元,还可能前期价格低,卖的不错时候,遇到其他店铺的恶意竞争就会血本无归了。这就是没有价值创新的悲惨结局,最后还是会被这个社会淘汰了。

2.产品的文化价值
卖产品的文化价值,可以卖20-50元一个。如果你将杯子设计成为特定人群喜欢的款式,把这批客户做为支点撬动大众也是非常不错的,可以卖出20-50元。竞争对手发现你的杯子他做不出,就算他低价也影响不了你,因为你们不相同,只有在相同的情况下才会去对比。另外你的杯子有情怀,冲着这感觉,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

3.产品的品牌价值
卖产品的品牌价值,就能卖上100元以上一个了,因为品牌效应,它就能卖上100元以上一个。这个时候无论你对手怎样低价,也是对你无效的,因为你的杯子是有这个品牌,买这款杯子的人并不是因为价格而考虑是品牌的问题。

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