话术逼单必杀技一
（针对没做过微商的小伙伴)
我想代理面膜，能给我介绍下吗？
答：可以的，你之前有做过吗？
没有，头一次，不知道做什么品牌好？
答：第一次做很重要，需要选择一个号的上家，带你做，你才能快速做好，你每天有多少时间来做微商？
大概4-5小时
答：有这个时间就好，我现在最缺的就是时间，只要你有时间，我教你的东西你才能去做，这样子才能有一个好结果，你是上班族还是全职妈妈？
上班族，比较闲，可以抽出点时间
答：我这个人就是这样的，如果要做一件事情，我会选择全力去做好，不知道你只是想尝试一下呢？还是一定要做好？
这个，我看你们朋友圈有的做得好的可以月挣万元，我想成为他们中的一员。
答：如果你肯花时间去做，没问题，因为付出和收获是成正比的。
想试用产品怎么办？
答：产品不是最重要的，但也是我们的命根子，我们有一个好的营销模式可以绵绵不断的招到代理，我们的月季才会更好，试想一下这个产品再好，很多国际大牌子它好吗？你不知道技巧方法你不会卖，到时候你压很多货的时候，你还觉得这个产品好，那时候你还觉得这个重要吗？到时候货不能变成钱的时候你永远只能说货。
产品质量你绝对可以放心，有一个好的营销模式的话，产品绝对没有问题的，没有一个公司傻到说把不好的产品拿来推，推完之后，如果你卖出去了一盒，客户反馈不好的话，那客户都不会再来拿了，如果你的渠道都建立不完善的话，你的渠道就没有了，没有一个厂家会傻到不建立渠道，这样的话也会做不起来。
每个人都怕卖不出去，告诉产品的成分，什么功效，推广的卖点什么样的，什么样的人都能够把产品销售出去，结合销售，也会让它的业绩提升。引导一下它。
为它好，为他去考虑，博得他的信任。
话术逼单必杀技二
（针对没资金、不教方法的小伙伴）
1.加入你们，但是资金不足 ，又怕自己做不好。
答：亲，你做不好，首先是你没有方法，没有技巧，你找不到方向感，你心里不踏实，所以你做不好，那我这边呢，只要你自己够自信，够灵力，我有足够的能力和方法，能把你带出来。还有我们有一个很强的团队，去给到你支撑和帮助，当你找到很多做微商的方法之后，自然就会有很自信的感觉。
（资金不足）我们这儿很多人，刚加入进来的时候，都是借钱来做的代理，因为大家明白一个道理，只有钱才能生钱。当然现在别人都已经赚到钱了，而且都是他投入的好多倍了。
2.打米给你你不会教我方法怎么办，不发货怎么办？
答：我为什么要教你方法呢，因为我教了你方法，你可以用我的方法，帮我赚更多的钱。非常简单，你有你的资源，你用你的精力，利用你的资源，利用我教你的模式，来运营这款产品，到时候你赚钱了，我多多少少也都会有点利润的，我既然可以稍微培养你一下，就可以轻轻松松的赚到钱，我为什么不这样做呢，我也不傻。
（不发货）我们在聊的过程中，就是建立信任的过程，不发货怎么可能呢。（支持货到付款，快递代收，交大概千分之三的手续费）。
3.想做总代，但是没钱，太贵了，我们这边的人消费不起。
答：任何一个行业，任何一款产品，都有高端、中断、低端，那高端的产品也有卖的很好的，低端的产品也有卖不出去的，关键在于你这个团队会不会做，你有没有好的方法，有没有一个好的营销模式。
话术逼单必杀技三
（针对团队问题和加入团队后培训问题的小伙伴）
1. 能全面介绍下你的公司，团队，跟产品么？
产品:产品主要成分是纯天然植物萃取。针对性比较强，有补水、美白、控油祛痘、舒缓抗过敏（针对不同人说不同效果）
公司介绍:可以公司网站。
团队介绍：你看我们团队的发展，我们10月23号连产品图片都没有，就开始招商了，这样子招商，到现在都已经招了231个代理了，团队成长的速度，就说明了我们的营销模式是正确的啊。
2. 产品和团队的优势？
答：团队最大的优势就是制定方针还是很大气的。比如：退货、股份，还有给到的完整的培训。你担心货卖不出去，尤其是新手，我们保证给你退，你是新手不会卖，我们教给你卖，最大化保障你的利益，而且你做大了，做好了，还会给到你一个特别的相匹配的待遇。那这些的话，基本上没有什么特别的团队可以做到的。
3. 学习培训计划是怎么安排的？
答：我们现在的学习培训计划为期21天。包括朋友圈，谈判技巧，开课，如何引流客户等，包含微商的整一块的内容都是有的，怎么招代理啊，朋友圈怎么塑造啊，因为整整有21天的课，我一两句话也没法都告诉你，你只有加入之后才能详细了解到啊。
4. 会有广告放出去么，累似的宣传计划？.招商政策是什么？
答：广告宣传这些后期都会做的，官网，公众平台，百度推广这些慢慢都会跟上的。宣传册，礼品袋到时候也都会有的，因为我们做微信营销，主要宣传方面在微信上，微信宣传也是性价比更高的。其实说实话，羊毛出在羊身上，所有的利润还不都是出在我们代理身上，所以，我们会尽量把更大的利润给到我们代理的。
5.你们有三个星期的培训课，天天培训，哪有那么多时间啊？
答：做微商的话，你肯定是要花费一些时间才可以做得好的，你不坚持也是做不大的。我们现在前期，我们要招的就是有能力、有抱负的人的，这样子才能促进公司更快的发展，说白了，找一个三天打鱼，两天筛网的代理，他货卖不出去，还天天来找你问题，你烦都烦死了。
6.要不你先给我说些简单的，看有没有效果！.能去公司实地考察吗？？能邮寄产品纸质资料和授权书吗？
答：可以考察，
产品纸质资料正在编辑，授权书给的都是电子版的，每个人都会收到一份退货保障书。退货要求：a.连续三个月签到，总代到公司签到，代理到总代那儿签到；b.期间保证卖朝花集的产品；c.不能违反相关规定，比如，不能乱价，串货，抢代理等等。
7.等新品上市了再加入，到时候还有培训吗？
我们这期的培训21天。下一次培训应该还会有，但是时间还不确定，小团队肯定也有。
话术逼单必杀技四
（针对各种问题)
1.我的家人和朋友都反对怎么办？
答：这个看你多想做了，我们从来不强制代理做的，你自己看呗，反正我们的东西，模式都摆在这里，跟着我们的代理都赚到钱了，我们的模式非常正确，产品也是绝对没有问题的。（我们永远不缺代理，我们要做的就是把自己做好就行了。）
2.授权有什么用？都有好多假的。
答：授权主要就是保证产品的正规性，正规渠道来的，取得信任的作用。假得授权是查不到的，我们的授权在官网都是查得到的。
3.新手如何快速走进微商，前期贮备很重要，但是还是希望快点挣到米。
答：新手朋友觉得知识相对了解了点，两个月大多数人头脑会冒出这么个问“怎么就卖不出去东西呢”？怎么就招不到代理呢？
为什么建议批发不建议零售——做微商和开店卖东西也有很多相同点的，开店卖东西首先要有人来光顾，做微商的话，流量是可以自己把握得了的。开店卖东西你也会做宣传，做广告的，而微商最大的宣传就是你的朋友圈了，别人看到你的产品，对你的产品感兴趣，就会找你来买了。为什么我们做批发，而不做零售，因为每天做的工作都一样，一样源源不断的人进来，一样东西拿出去卖，做批发是一个整合资源的过程，你整合了别人的资源，就可以做大做强，做零售你只是零星的小资源，这样相对做的就比较慢。为什么推荐做批发，而不是做零售呢？因为花同样的时间，做同样的事情，同样的引流，同样的塑造朋友圈，同样的跟人沟通，做批发和做零售，一个性价比高，一个性价比低，如果你非要做零售的话，我们也不反对的。
4. 怎么管理下面的代理呢？
等你成功了，你自然就知道怎么做了，你是怎么成长起来的，就怎么去传授他们，你是怎么赚到钱的，别人就可以怎么赚到前。每个成功的个人，每个成功的团队，都有一套属于他的方法，都会有不同的风格在里面，但这一套方法很多都可以复制的。
5.我需要用推广软件吗？
答：没必要，我们都是正规产品，真诚卖东西，不弄虚作假！
6. 咨询群冷场怎么办？
答：这个需要一个引场的过程，比如后期也不怎么有人在了，有人聊天了，那你就需要适当的引导的语言告诉他们的。
“做微商，你越主动你就越容易做好。你在这边出现了，也是大家认识你的一个过程，也是我认识你的过程，哪怕我们不合作，在咨询沟通的过程中，我感觉你是比较厉害的人，比较有档次的人，在聊的过程中，也会产生和你合作的欲望，下次如果恰逢其会的话，我们就会更好交流了，肯定会比别人好很多很多。”事实上真的是这样子的，做微商，你越主动，在人群出现的越多，你的个人你的产品，在别人面前曝光率就越高，这样子让别人更容易认识你的个人品牌，你的产品，达成更好的销量。在公众频道，可以活跃点，我们要的是卖出去产品，如果你总是一个人憋那里，那真是不好做的。
7.那我考虑一下吧！
答：那就考虑考虑呗。塑造好朋友圈就可以了，吃饭，看电影，比较高大上的时候，@她一下 ，那就一起来呗。
题外话：格局观一定要放大，市场这么大，蛋糕这么大，随便咬一口都吃饱了，不要纠结在一个小代理身上，不要在一棵树上吊死。
话术逼单必杀技五
（针对客户说产品贵）
1、当客户说价格贵，该怎么办？
针对客户的皮肤问题，然后再给她介绍相对应的产品，再说价格，这样能够让客户知道你是从他的出发点给他选择的产品，可以增加附加值。
2、我开始要怎么做呢？从来没有做过微商一点都不懂？
不用担心哦，我会手把手教你的，不仅是我，我身后还有一只强大的团队。
3、真的吗？你真好，那我第一步需要怎么做啊！
假设已经了解过产品，请问亲的预备资金是多少呢？、
根据你不同的预备资金我们有不同的方案给你哦，亲。
4、我问了好多做微商的都说要拿几万的货，可是我没有钱。
那你找对人了，我们现在正在热推一款面膜，刚上市门槛还很低哦。
5、我一个月就两千块工资，吃吃用用没剩多少啊
那亲是想继续拿着两千块凑合过呢？还是想赚更多的米过上白富美的生活。
6、当然想过好日子啊，谁都想的
那么就请拿出你的魄力和胆量跟着我干，我也是从一千多的工资中看不到希望才做微商的，我和我的团队绝对不会辜负你的信任，之前没有团队的支持我是绝对不敢说出这句话的。
7、可是我没有钱拿货了，要拿多少呢？我现在就只有几百了
答：你是想当小代理赚小米还是想当老板赚大米，我们这里好多人都是借钱来当总代的亲，只有钱才能生钱哦！几百块的投资你顶多也就挣几百块。
8、我当然想赚大米啦，可是我家里穷，爸妈又身体不好，我很想能多赚点让他们能过上好日子，可是我心有余而力不足啊。
答：这个道理我也懂，这样吧亲，你先从我们的代理做起。
9、怎么做啊，我也没有很多钱拿货
小米一点一点赚起来再慢慢转为更高级别的代理吧，没关系，现在我们的门槛很低，你可以先从特约做起。
10、恩恩，那我该怎么做泥？每天发图片就是了吗？
特约是什么，我不懂哎
加入我们团队后有系统的培训和完善的教学。
11、哦，我看到了
只要按照我们教给你的做，不可能不成功的。
12、还有培训啊，那太好了，那培训是免费的吗？
特约就是针对亲这样资金不足又非常想加入我们的人制定的等级哦。
是的，只要跟着上家，什么都会耐心教你的，放心好了。
话术逼单必杀技六
（针对产品质量问题）
①你的产品好用吗？
代理：你可以让客户看朋友圈，如果有产品的反馈的话，那客户就会打消这个疑问。
零售客户的回答：你需要先了解他的肤质，了解他的需求，然后对症下药。
老师：问客户的肤质（判断客户是什么肤质）、用过什么品牌，（可以判断客户的价格接受能力）推荐客户合适的产品、告诉客户产品的价格。
根据第三方认可说服力更强。
代理：告诉他利润空间，代理政策。
②当客户问产品好用吗？该怎么办？
面对代理：可以发产品反馈给代理或者让代理看朋友圈，前提条件朋友圈需要塑造好，要有产品反馈信息。这样就可以打消它的疑问，另外可以告诉代理利润空间，代理政策，让他知道做这款产品是可以有盈利。
面对顾客：针对客户的肤质，了解它的需求，了解它使用什么品牌。然后才可以对症下药。
话术逼单必杀技七
（针对品牌知名度问题）
没听过这个品牌？
①中国的总统是谁，美国总统是谁啊，再问其他的总统是谁，总统多出名啊，他都不知道每个人的接触面是不一样而已，他没有接触过这个品牌，不代表品牌不出名，不代表品牌不好啊！对不对。
②可以用小号分期潜入，然后发产品知识，这样的话她就可以接触到这个品牌了。
话术逼单必杀技八
（针对预售产品问题）
①没有货不敢拿总代？
预售就是预售的阶段，打米排单，等大家都有货的时候就人人都有的时候，你就赚不到钱了。预售就是最便宜、最抢手、最赚钱的。
②不知道效果？
做微商的目的是什么啊！如果说是赚钱的话，就告诉他说最重要的是好的营销模式，如果没有好的营销模式，单独产品好的话，卖不出去，没人教你技巧方法的话，你赚不了钱的话你还会喜欢这个东西吗？还会认可这个东西吗？所以产品质量很重要，是我们的命根子，但是营销模式也是很重要的，两者兼得、两者兼顾。
③面霜多久可以见效
要看客户的吸收能力。
④有官网吗？
我们产品的官网没有出来，现在是预售的阶段，我们官网都还没有做出来如果这么草率的就做好官网的话对广大的代理都是一个很不负责的行动，检测报告和官网一周之后就会出来，为什么我们现在要低门槛预售就是要让有眼见的人、有眼光的人抓住这个机遇，等这个产品出来官网出来之后你觉得这个价位还可以拿到吗？你觉得还有米可以赚吗？
你一定要知道现在的转变，现在的想法很可能转变你的一生，可以给他倡导下让他未来充满憧憬。
⑤产品卖点：
蜗牛清洁、水、乳液、眼霜、精华霜、面霜、面霜就是可以锁住他们的水份，如果不锁定的话就会流失，所以霜很重要。
面霜是必不可少的，霜的作用主要就是起到一个紧致皮肤、抗皱、取代精华的存在。一切营养价值都在皮肤里了。
⑥客户犹豫怎么办？
可以亮出退货的政策，来让他可以放心。
没有那么多钱可以做总代？
你可以反问客户预计投多少，根据你的能力，你的资金水平给你提供一个合适的平台，然后让你发展，你可以先拿货赚到你的一笔周转资金，然后迅速升级，再做总代。
新的产品可以给你带来多大的效益，可能拯救活你的未来，你这一点点的货算什么，如果你一直不敢跨出这一步的话，那你永远都没有一个起步。只能抱着你的囤货。自己慢慢使用。
话术逼单必杀技九
（针对有囤货客户的问题）
模拟一：关注你的朋友圈有段时间了，我身边的人也都做微商，我自己也有拿了部分货，但是现在遇到瓶颈了，你能不能教教我啊！
可以啊，遇到什么问题？
我的货卖不动，上家人不错，就是太忙，没时间教，你能不能教我怎么样把货卖出去，然后我卖了货再找你拿货？
没事，你别急，找我就对了，你现在做的是什么产品？
面膜，加盟的，花了一万加盟费，拿了二万的货，卖了5000
我想那个面膜效果不怎么好吧，要不然怎么会卖不动呢？
错了，面膜挺好的，但是我身边朋友觉得价格高。
哦，我明白了，
消费层次没有选择好。
零售不好走你可以试着走批发啊。
批发的我也在做。
那就是你的方法不对咯。
方法不对我知道，就是想让你教我方法，处理了找你拿货。
你现在代理有吗？
有两个代理，做的一般，但是他们挺信任我的，愿意一直跟着我。
你到我这里拿货，做我的代理我一定带着你赚大米。
谈判技巧分享十
（针对没资金疑问多的客户）
当客户没资金，疑问很多的时候该怎么办？
对待客户要有耐心，
说话当中可以举例：举第三方的例子，可以举团队的真实例子爱迪生、居里夫人，他们都经历了无数次失败，但是他们却变成了人类的一个伟大发明人。
要从心里来引导他。
我们不可能因为一次的失败然后就再也爬不起来了，你小时候摔倒过，你会不敢走路了吗？如果说你为了一点小小的挫折就爬不起来，那你的人生就只能这样子了，因为我们这辈子会遇到很多很多的失败和挫折然后他的心就开朗的感觉。
而且我发现在交谈过程中我们一定要把我们跟他放在一起，在说你遇到一次失败然后就不敢站起来这样的话她可能会感觉你在指责他，会觉得受伤害，那你跟他说我们遇到一点挫折就不敢爬起来的话该怎么办，他就会觉得在你这里可以找到安全感，可以得到你的认可。
不管是招到大代理还是小代理，都要用心带。
想做好微商，就要找对方法狠狠地去做。方法不对努力白费！免费方法，大家都知道百度一大堆。你还去搜来跟着后面做，想做炮灰？绝密好方法吧，要付费，蛋疼！现在生活节奏这么快，赚钱的好方法干嘛没事白白来教你，还要指导你。别空想了，免费的乞丐思维不可取，要养成付费的习惯。付费了才能换取实用的最新的有价值的东西。
校长yo
2016-9-26 10:35:24
