精准店铺标签,小卖家的救命稻草!

校长yo
精准店铺标签,小卖家的救命稻草!

如今淘宝在不停地改变算法,如果卖家不跟着做改变,只能在茫茫的淘宝大海中沉溺,如何找寻淘宝改变的规律呢?
现在淘宝的改变对小卖家来说也不是一件坏事,因为太多的运营人员只会刷单,只会降价,只会上活动。
(1)关于竞争圈
个性化搜索淘宝让竞争更加精准,之前的淘宝是关键词匹配,同样的关键词之间的竞争,现在只有真正的竞争对手才会跟你一起出现在消费者面前,所以竞争的压力小了很多。只要你在属于你的圈子里面竞争,能够做的很好,那就可以,不要考虑我的店铺能洗脑,买鞋的看了我的店铺也能买衣服,这样你可以做付费流量了。比如:女款的帆布鞋举例,“帆布鞋女高帮”和“帆布鞋女低帮”的就是两类不同的消费需求,这就是两个不同的竞争圈。什么是圈子?
这个圈子就要谈到买家画像,我们对人群进行细分:年龄、性别、收入、爱好等等,更深层的:地理维度、心理维度、家庭结构维度……非常多,如果有时间根据这些纬度,分析每一个纬度想获得的需求,结合需求迎合市场来优化的你宝贝。

(2)不同类目的玩儿法
为什么学了很多大神的方法,你用了无效 ?类目不一样、店铺基础不一样、店铺层级不一样,就拿刷单来说,有的大神就是靠刷单,并且还是粗暴的刷,但是到你那里,被抓了?或者刷了没用?或者排名下降?
首先类目和类目的区别。对于冷门类目来讲,很多商品重复购买率很低。我们就比如说反曲弓,一般都是一次购买,很少有复购。那么这个类目你会发现,就很难有个性化,人人搜索出来的结果基本都一样。但是热门类目,比如女装,女鞋,女包不用说大家也都知道,在无线端,个性化已经非常非常的明显了,说千人千面真的不为过。
标准化商品和非标准化商品的区别。标准化商品,消费者关注的是品牌,是价格;非标准化商品,消费者关注的是款式,是好评。
店铺基础和店铺层级的问题。如果你是新店,搜索引擎暂时还不知道你的店铺标签是什么,所以只能通过关键词、属性等去判断,然后快速调整到最合适的状态。所以如果你的店铺基础不好,你是个新店,你开始**的时候,最最核心的问题就是快速的形成你的店铺标签。所以这时候刷手是超级关键的,找到合适的刷手,你刷一单的效果也许比得上乱刷30笔的效果。但是如果你是有很不错的店铺基础的大店,店铺层级也别较高,那么你的销量权重就会更好一些,所以新品补销量,往往效果就会更好一些。
在这两个问题的引导下,我们来看一下新品怎么玩儿!(真正的干货来了,这或许真的是中小卖家逆袭的机会了)
1、找到最适合你的竞争圈
关于选品测款什么的我在这里就不多说了,讲的人很多,也不是这一篇文章的重点。但是,选好一个款确实很重要,我对中小卖家的建议就是看大卖家,找到跟你的风格、档次差不多(实际上就是目标人群吻合)的大卖家,然后看他们在旺季来临前的一个月,会重点推什么款,去看他们的直通车投放就行,一般的大卖家在旺季来临前,对于他们准备赌的款都会通过直通车进行预热的。然后直接上阿里巴巴去找,控制好供应链(不管是你自己进货,还是准备一件代发)、产品品质、售后服务的问题。
然后就是选最适合你的竞争圈了。实际上就是选你宝贝的核心关键词。在这里,你又需要注意,如果你是热门类目、非标准化商品,那么你肯定要选择精准的二级词作为核心关键词(针对小卖家来说的),如果你是小类目、标准化商品,那你必须选大词,因为词很少,没办法。
最适合的唯一标准:高度相关性。不相关或者弱相关的词绝对不能作为你的核心词。找这种核心词的方法和途径就比较多了,你可以用淘宝排行榜、可以用淘宝下拉框、可以用生意参谋等等。这里就不废话了。
2、围绕核心词进行新品优化
首先说明一点:不管你是拿货还是分销,如果还是用别人的数据包来上传新品,那基本就等死吧,成功的概率超级小。16年淘宝重点扶植新品,已经不是什么秘密了,所以你必须获得足够的新品流量扶植,那么首图、标题、详情页你就一定要都自己做,一定要让搜索引擎尽可能的认定你是新品。
那么,什么叫“围绕核心词进行新品优化”呢?我们举个简单的例子,比如,你准备进入的战场是“帆布鞋女内增高”。这也是核心词,那么围绕着这个核心词,进行三方面的全方位优化:
(1)标题
标题写作,围绕这个核心词,选词黄金长尾关键词,用生意参谋、用生意参谋、用生意参谋!(我就是给生意参谋做广告,爱咋咋地!!!)具体的选词方法我也不多说了。
(2)主图
在无线端,主图不但承担着点击率的职责,还承担着转化的重任。“帆布鞋女内增高”这个词,帆布鞋是产品词、女是修饰词、内增高是转化词,也就是说在这个词组里面,“内增高”才是最关键的焦点。所以,你的主图设计中,必须通过各种形式(文案、细节等)去突出“内增高”、“增高能力”这些核心卖点。

就比如说上面这四张首图,单就“帆布鞋女内增高”这个词来讲,是不是第一章明显甩开另外三张图好几条街呢?
(4)详情页
围绕着“内增高”这个主题,在你“有限”的详情页空间(尤其是在无线端,这个详情页空间真的是有限的),尽可能的去突出这个卖点,促进转化,告诉消费者:在女款帆布鞋里面,你的内增高做的是最好的,不管是技术层面,还是效果层面,你都是最棒的。那么你就很有希望能够成为“帆布鞋女内增高”这个竞争圈里的老大!嫌小?洗洗睡去吧!

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